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Essentials Sales Package

I venditori devono essere “avidi”. Senza la loro fame, una società non potrà mai raggiungere il suo massimo potenziale commerciale, per cui ogni sforzo che può portare ad alimentare tale fame deve essere fatto, e una parte essenziale di tale sforzo consiste nella formazione per le vendite.
Le abilità essenziali di vendita come porre le domande giuste, ascoltare le risposte, riconoscere i segnali di interesse e utilizzare le tecniche di closing per adattarsi alla situazione possono essere acquisite solamente con la formazione, l’applicazione e l’esperienza. Di sicuro, caratteristiche naturali come una inclinazione a interagire con le persone o l’ambizione di chiudere un contratto aiutano; ma, in un ambiente di business spietato e concorrenziale come quello odierno, serve molto di più.

Percorso Formativo

Il prezzo del percorso formativo Completo riservato alle aziende associate al polo bioPmed è di € 161,36

Il prezzo del percorso formativo Completo riservato alle aziende insediate presso il Bioparco è di € 210,84

Essential Selling Skills

  • Introduction to Sales
  • Strategic Sales Planning
  • Preparing for Successful Sales
  • Developing Strong Customer Relationships
  • Essential Selling Skills: Mastering Cold Calling
  • Essential Selling Skills: Qualifying Sales Prospects
  • Essential Selling Skills: Closing the Sale
  • Getting Organized to Meet Your Sales Goals
  • The Angry Caller: What’s Your Plan?
  • Making Contact: Access Strategies
  • Prompting Action through Focused Communication
  • Regaining Your Customer’s Trust
  • Managing a Sales Pipeline
  • Talking about the Competition
  • Selling with Trust
  • Responding to Bad News
  • Using Competitive Selling Skills
  • Communicating a High-impact Business Case
  • Making the Cold Call
  • Aligning Your Business Case to Customer Priorities
  • Developing a Customer-focused Sales Approach
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Preparing to Negotiate
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Value Exchange
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Reaching Agreement
  • Solution Selling: Mastering the Essentials
  • Solution Selling: Meeting an Active Need
  • Solution Selling: Creating New Opportunities

Il prezzo del percorso formativo Modulo 1 riservato alle aziende associate al polo bioPmed è di  € 103,51

Il prezzo del percorso formativo Modulo 1 riservato alle aziende insediate presso il Bioparco è di € 136,64

Essential Selling Skills 1

  • Introduction to Sales
  • Strategic Sales Planning
  • Preparing for Successful Sales
  • Developing Strong Customer Relationships
  • Essential Selling Skills: Mastering Cold Calling
  • Essential Selling Skills: Qualifying Sales Prospects
  • Essential Selling Skills: Closing the Sale
  • Getting Organized to Meet Your Sales Goals
  • The Angry Caller: What’s Your Plan?
  • Making Contact: Access Strategies
  • Prompting Action through Focused Communication
  • Regaining Your Customer’s Trust
  • Managing a Sales Pipeline
  • Talking about the Competition

Il prezzo del percorso formativo Modulo 2 riservato alle aziende associate al polo bioPmed è di € 103,51

Il prezzo del percorso formativo Modulo 2 riservato alle aziende insediate presso il Bioparco è di  € 136,64

Essentials Selling Skills 2

  • Selling with Trust
  • Responding to Bad News
  • Using Competitive Selling Skills
  • Communicating a High-impact Business Case
  • Making the Cold Call
  • Aligning Your Business Case to Customer Priorities
  • Developing a Customer-focused Sales Approach
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Preparing to Negotiate
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Value Exchange
  • Negotiation Skills for Sales Professionals: Reaching Agreement
  • Solution Selling: Mastering the Essentials
  • Solution Selling: Meeting an Active Need
  • Solution Selling: Creating New Opportunities

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